Dłużnicy nie płacą? Tu potrzebny jest refleks

Przeczytaj także: Giełda długów ostatnią deską ratunku?

Rejestr dłużników i giełda wierzytelności to narzędzia, po które polskie firmy starają się sięgać w ostatniej kolejności, obawiając się, że przedwczesna interwencja popsuje ich kontakty z odbiorcą towarów i usług. Na szczęście jednak, powoli, ale systematycznie, rośnie grono przedsiębiorców zdających sobie sprawę, że dobre relacje z kontrahentem nie przesądzają jeszcze o tym, że będzie on rzetelnie regulował wszystkie zobowiązania wobec ich firmy.

Mariusz Hildebrand, wiceprezes BIG InfoMonitor, przestrzega przed dawaniem odbiorcom kolejnych szans, ponieważ taka właśnie praktyka może w dość szybki czasie obrócić się przeciwko firmie. Najświeższe statystyki mają być na to dobitnym dowodem.

- Dane dotyczące upadłości upadłości przedsiębiorstw za dwa minione miesiące pokazują, że nie uchodzi to bez konsekwencji, bez względu na profil i skalę działania biznesu – mówi.

Dla przykładu, w lipcu ofiarami bankructw padały głównie firmy, których obroty ze względu na silną konkurencję spadały już od dłuższego czasu. Połączenie tego z rosnącymi kłopotami z płynnością finansową w wyniku opóźnień w odzyskiwaniu płatności za towary i usługi okazało się nie do udźwignięcia. Z kolei w sierpniu upadłości dotknęły też większe przedsiębiorstwa. Sierpniowych bankrutów nie ocaliły rosnące obroty i liczne zamówienia.

– Przedsiębiorcy zapomnieli, że jeśli nie poprawia się spływ należności to wzrost sprzedaży także stanowi wyższe ryzyko. Oznacza bowiem wyższą wartość majątku powierzonego odbiorcom – mówią eksperci firmy faktoringowej Euler Hermes.

Udaje się ściągnąć nawet ponad 90 proc. wartości zaległości

Dlatego tak ważne jest reagowanie na tworzące się zaległości płatnicze.

– Nasze doświadczenie pokazuje, że istotne znaczenie ma tu tempo działania – mówi Rafał Hermański, prezes giełdy długów dlugi.info. – Analiza przyprowadzona na 64 członkach jednej z dużych sieci hurtowni materiałów budowlanych pokazała, że gdy na sprzedaż wystawiali faktury, przeterminowane nie dłużej niż 90 dni, udawało się odzyskać nawet ponad 90 proc. ich wartości. Przy fakturach z terminem płatności który minął od 91 dni do 2 lat skuteczność ta wyniosła około 50 proc. A po przekroczeniu terminu płatności o dwa lata skuteczność obniżyła się do 11 proc. – dodaje Rafał Hermański.

Analiza została przeprowadzona na płatnościach grupy, która wystawiła na sprzedaż:

• 287 faktur przeterminowanych do 90 dni o łącznej wartości 971,8 tys. zł
• 1561 ofert przeterminowanych od 91 dni do 2 lat o łącznej wartości 7,7 mln zł
• 1332 oferty przeterminowane powyżej 2 lat o łącznej wartości 7,5 mln zł

Koniec końców hurtowni materiałów budowlanych udało się odzyskać 31 proc. z wystawionych na sprzedaż kwot. Średnia dla wszystkich klientów giełdy dlugi.info to około 25 proc.