Prognozy dla private banking w Polsce

Przeczytaj także: Klienci banków w Polsce samowystarczalni

Liczebność obecnych i potencjalnych klientów private bankingu w Polsce, przy najczęściej stosowanym w polskich bankach progu legitymowania się minimalnymi aktywami w kwocie 0,5 mln zł w płynnych aktywach finansowych, można oszacować na blisko 100 tys. osób, dysponujących łącznie aktywami finansowymi wartości ponad 100 mld zł. Gdyby brać pod uwagę cały majątek osób zamożnych, kwota ta byłaby kilkakrotnie wyższa.

Źródła bogactwa w Polsce są bardzo różnorodne. O ile w latach 90. klientami private banking stawali się zazwyczaj menedżerowie dużych korporacji (zwłaszcza central handlu zagranicznego), dyplomaci i biznesmeni, a nieco później też bogacący się np. na sprzedaży ziemi rentierzy, o tyle obecnie coraz liczniejszą grupą kapitałodawców stanowią właściciele przedsiębiorstw. Ta tendencja będzie się utrzymywać, w miarę rozwoju gospodarki i powiększania się klasy średniej i wyższej.

Wysokie dynamiki wzrostu wartości majątków są bardzo obiecujące dla specjalistów z departamentów private banking polskich banków. Banki kilka lat temu dostrzegły ten potencjał i w tym celu rozwijają usługi dedykowane segmentowi klientów zamożnych. Te banki, które mają private banking w swojej ofercie od wielu lat, stale wzbogacają ofertę, rozbudowują sieć dystrybucji, a przy szybkim wzroście liczby klientów w ostatnich latach decydują się na podwyższanie progów wejścia dla nowych klientów. W perspektywie kilku lat polscy liderzy bankowości prywatnej podwyższą te dotąd względnie niskie progi (100–500 tys. zł) do poziomów zbliżonych do kryteriów stosowanych przez banki zagraniczne (od 0,5 lub 1 mln USD), co pozwoli zachować elitarny charakter tych usług.

W najbliższych latach private banking w Polsce będzie się rozwijać w tempie nawet 30–40% rocznie (aktywa). W tej wielkości za ok. 10 punktów procentowych wzrostu obecnych portfeli klientów private banking odpowiadać będzie koniunktura giełdowa; następne 5–10 pkt. proc. będzie pochodną wzrostu gospodarczego (oszczędności przyrastają szybciej niż PKB), resztę wzrostu zaś generować będą nowi klienci, którzy poprzez wzrost zamożności „awansują” do najwyższego segmentu z „detalu” lub personal bankingu. Stąd wzrost liczby klientów oscylował będzie wokół ok. 25% rocznie, a przy założeniu podwyższania przez banki progów wejścia, w celu uniknięcia swoistej klęski urodzaju, finalnie wzrost liczby klientów sięgnie 15–20% rocznie.

Banki będą rozwijać bankowość prywatną przez wzrost organiczny lub – rzadziej – przez fuzje i przejęcia. Najlepszym i największym przykładem konsolidacji ostatnich lat będzie stworzenie w 2007 r. największego private banking w Polsce (ponad 20% udział w rynku), w konsekwencji połączenia Pekao S.A. i części BPH.
Perspektywy rozwoju private banking są obiecujące również z powodu efektu bazy, gdyż polski rynek jeszcze bardzo niedojrzały: tylko kilku graczy ma doświadczenie większe niż 10 lat w tym segmencie, większość dużych banków ma zamkniętą architekturę produktową, progi wejścia są stosunkowo niskie, chociaż są podwyższane, depozyty bankowe nadal stanowią blisko połowę aktywów klientów, chociaż dynamika wzrostu rynku funduszy jest imponująca, stosunkowo niski jest poziom penetracji usług asset management przez klientów prywatnych, Polska to dosyć płytki rynek na innowacje finansowe.