Kredyty hipoteczne: uwaga na promocje

Przeczytaj także: Gdzie po kredyt hipoteczny?

Osoby zainteresowane zaciągnięciem kredytu hipotecznego już od początku września mogą zaobserwować wzmożoną aktywność banków w staraniach o klienta. Instytucje kredytujące próbują zainteresować kredytobiorców niższym oprocentowaniem i marżami oraz brakiem prowizji. Czasem jednak okazuje się, że oferta ta wiąże się z dodatkowymi wymogami. Łukasz Kosiński, ekspert Związku Firm Doradztwa Finansowego i Credit House Polska, opracował zestawienie najnowszych promocji na rynku kredytów mieszkaniowych.

Uwaga na haczyki!

Promocyjne oferty banków często wyglądają bardzo korzystnie, ale należy być ostrożnym przy ich wyborze. Przede wszystkim trzeba uważnie zapoznać się z zapisami umowy. Jest to dość oczywiste, ale zdarza się, że klienci nie doczytują długich umów, szczególnie warunków zapisanych drobnym drukiem. Może się bowiem okazać, że to co początkowo wyglądało bardzo kusząco, w ostatecznym rozrachunku będzie zupełnie nieopłacalne. Szczególną uwagę trzeba zwrócić na dodatkowe koszty, które mogą podnieść wysokość raty kredytu. Dobrze także wiedzieć, czy podpisywana umowa podlega negocjacjom. Kredyt hipoteczny jest zobowiązaniem długoterminowym, zaciąganym nawet na kilkadziesiąt lat. W tym czasie wiele może się zmienić, więc warto mieć szansę na negocjowanie niektórych postanowień umowy.

Oprócz dodatkowych kosztów kredytu, jakie klienci mogą odkryć dopiero po dokładnym przeczytaniu umowy, banki mają także inne sposoby na zarobienie na kredytobiorcach. Coraz częściej warunkują przyznanie kredytu na promocyjnych warunkach zakupem dodatkowych produktów bankowych.
„Sprzedaż wiązana stała się już standardem w bankowości. Mało który bank zdecyduje się udzielić atrakcyjnego cenowo kredytu, jeśli klient nie skorzysta z dodatkowych produktów. I to właśnie te dodatkowe usługi, często zbędne, mogą spowodować, że klient poczuje się jak w pułapce. Najpopularniejsza metoda stosowana przez banki to zaoferowanie konta i karty płatniczej. Jednak na tym nie koniec, bo część banków wymaga, aby dodatkowe produkty były używane przez klienta. Może się więc okazać, że na konto musi wpływać wynagrodzenie, a kartą trzeba zapłacić określoną z góry ilość razy w miesiącu. Bardziej wyrafinowane metody sprzedaży wiązanej przewidują skorzystanie z produktów regularnego oszczędzania, które obligują klienta do płacenia pewnych kwot w określonych odstępach czasu”, wyjaśnia Michał Sadrak, ekspert Związku Firm Doradztwa Finansowego i Open Finance.

Zanim kredytobiorca zdecyduje się na ofertę obejmującą dodatkowe produkty, warto dokładnie przeanalizować ich koszty „Skorzystanie z dodatkowych produktów podczas zaciągania kredytu mieszkaniowego bardzo często może się opłacać. Warto jednak zawczasu sprawdzić, czy miesięczny koszt dodatkowych usług bankowych nie przewyższa oszczędności na racie kredytu hipotecznego. Dodatkowo, już na początku należy sprawdzić jaki jest minimalny okres utrzymywania danych produktów (np. rachunek, karta, produkt inwestycyjny) i co może grozić za ewentualne niedotrzymanie warunków. Często w takim przypadku bank zastrzega sobie prawo do podniesienia oprocentowania. Raz podjęta decyzja o przystąpieniu do promocji może skutkować przywiązaniem do banku na długi czas, nie tylko ze względu na sam kredyt mieszkaniowy”, radzi Michał Sadrak, ZFDF i Open Finance.

Konsumenci często ulegają promocjom, szczególnie jeśli w grę wchodzi możliwość dużych oszczędności. Kredyt hipoteczny jest jednak na tyle ważną decyzją, że trzeba wyjątkowo rozważnie ocenić potencjalne zalety i zagrożenia. Promocyjna oferta kredytu może się bowiem okazać w praktyce bardzo kosztowna.