Witam,

Mam pytanie, szczegolnie do osob pracujacych w bankach lub tez po prostu
interesujacych sie tematem

Moja dziewczyna stara sie o prace w banku i zaprosili ja na bodajze 4 juz
rozmowe, ale tym razem oprocz znajmosci ofert bankow (tu moglem sie wykazac,
w koncu moje zainteresowania sie na cos przydaly) powiedzieli, ze powinna
znac jakie sa podstawowe techniki sprzedazy stosowane w bankach (o tym juz
wiem niewiele). W zwiazku z tym, jezeli ktos z pracujacych bankowcow moglby
podzielic sie doswiadczeniami jakich technik sprzedazy sie uzywa (jak sie
nazywaja i jak dzialaja, albo ewentualnie gdzie mozna o tym poczytac), to
bylbym wdzieczny.

Pozdr.
Michal

do góry

On Thu, 3 Oct 2002 12:21:59 +0200, "Michał Masłowski"
<m...@m...pl> wrote:

>W zwiazku z tym, jezeli ktos z pracujacych bankowcow moglby
>podzielic sie doswiadczeniami jakich technik sprzedazy sie uzywa (jak sie
>nazywaja i jak dzialaja, albo ewentualnie gdzie mozna o tym poczytac), to
>bylbym wdzieczny.

E tam bankowcy od razu... Podjedź sobie do jakiegoś makdonaldsa i
zamów bułkę z kurczakiem - od razu zapytają się Ciebie, czy nie chcesz
do tego dostać dodatkowego kawałka sera i większej koli - i na tym
mniej więcej polega sprzedawanie w banku także :)))

do góry

Idź do oddziału Lukasa lub "Citka" i zapytaj o konto lub KK dowiesz się co
to są techniki sprzedaży i jak się je stosuje w bankach:) podobnie jak to
określił "calcium" do konta dostaniesz wszystko nawet to co Ci nie jest
potrzebne:)

pozdrawiam

Użytkownik "Michał Masłowski" <m...@m...pl> napisał w wiadomości
news:anh623$7g4$1@news.tpi.pl...
> Witam,
>
> Mam pytanie, szczegolnie do osob pracujacych w bankach lub tez po prostu
> interesujacych sie tematem
>
> Moja dziewczyna stara sie o prace w banku i zaprosili ja na bodajze 4 juz
> rozmowe, ale tym razem oprocz znajmosci ofert bankow (tu moglem sie
wykazac,
> w koncu moje zainteresowania sie na cos przydaly) powiedzieli, ze powinna
> znac jakie sa podstawowe techniki sprzedazy stosowane w bankach (o tym juz
> wiem niewiele). W zwiazku z tym, jezeli ktos z pracujacych bankowcow
moglby
> podzielic sie doswiadczeniami jakich technik sprzedazy sie uzywa (jak sie
> nazywaja i jak dzialaja, albo ewentualnie gdzie mozna o tym poczytac), to
> bylbym wdzieczny.
>
> Pozdr.
> Michal
>
>

do góry

On Thu, 3 Oct 2002 23:23:48 +0200, "marek" <m...@w...pl> wrote:

>do konta dostaniesz wszystko nawet to co Ci nie jest
>potrzebne:)

No nie, w bankach nie dodają niepotrzebnych rzeczy, przecież każdy
powinien mieć kartę do konta, prawda? Tym bardziej, kartę kredytową.
No a co to za klient bez jakiejś, choćby niewielkiej lokaty? Bez paru
groszy zainwestowanych w fundusz inwestycyjny? Kilku stałych zleceń,
możliwości obsługi przez telefon i internet...
A wszystko po to, by związać mocniej takiego klienta z bankiem, żeby
przy byle wpadce nie uciekał do konkurencji... W końcu trudniejsze i
kosztowniejsze jest pozyskanie nowego klienta, niż utrzymanie tego
dotychczasowego.

do góry

>
> >do konta dostaniesz wszystko nawet to co Ci nie jest
> >potrzebne:)
>
> No nie, w bankach nie dodają niepotrzebnych rzeczy, przecież każdy
> powinien mieć kartę do konta, prawda? Tym bardziej, kartę kredytową.
> No a co to za klient bez jakiejś, choćby niewielkiej lokaty? Bez paru
> groszy zainwestowanych w fundusz inwestycyjny? Kilku stałych zleceń,
> możliwości obsługi przez telefon i internet...
> A wszystko po to, by związać mocniej takiego klienta z bankiem, żeby
> przy byle wpadce nie uciekał do konkurencji... W końcu trudniejsze i
> kosztowniejsze jest pozyskanie nowego klienta, niż utrzymanie tego
> dotychczasowego.


To o tej jednej technice sprzedazy to wiem (cross-selling).
A moze ktos zna chocby z nazwy jakies inne?
MM

do góry

On Fri, 4 Oct 2002 10:43:38 +0200, "Michał Masłowski"
<m...@m...pl> wrote:

>
>To o tej jednej technice sprzedazy to wiem (cross-selling).
>A moze ktos zna chocby z nazwy jakies inne?

Szwagier kiedyś tankował na jakiejś stacji benzynowej, i tam zaczęli
mu wciskać kartę tej sieci - zapytał się kolesia, ile mu za to płacą,
a on mu powiedział, że nic - ma prace :) To jest chyba technika na
litość :)))

do góry

CRM - trochę somplikowane i w Polsce chyba jeszcze nie stosowane na taką
skalę jak na zachodzie, no i nie jest to technika sprzedaży a raczej sposób
zarządzania relacjami jakie istnieja między kientem a bankiem.
Pozdrawiam

P.S. sorki calcium miało iść na grupę nie na e-mail
Użytkownik "Michał Masłowski" <m...@m...pl> napisał w wiadomości
news:anjkla$noj$1@news2.tpi.pl...
> >
> > >do konta dostaniesz wszystko nawet to co Ci nie jest
> > >potrzebne:)
> >
> > No nie, w bankach nie dodają niepotrzebnych rzeczy, przecież każdy
> > powinien mieć kartę do konta, prawda? Tym bardziej, kartę kredytową.
> > No a co to za klient bez jakiejś, choćby niewielkiej lokaty? Bez paru
> > groszy zainwestowanych w fundusz inwestycyjny? Kilku stałych zleceń,
> > możliwości obsługi przez telefon i internet...
> > A wszystko po to, by związać mocniej takiego klienta z bankiem, żeby
> > przy byle wpadce nie uciekał do konkurencji... W końcu trudniejsze i
> > kosztowniejsze jest pozyskanie nowego klienta, niż utrzymanie tego
> > dotychczasowego.
>
>
> To o tej jednej technice sprzedazy to wiem (cross-selling).
> A moze ktos zna chocby z nazwy jakies inne?
> MM
>
>
>

do góry

On Fri, 04 Oct 2002 19:52:57 GMT, c...@i...pl wrote:
>
>Szwagier kiedyś tankował na jakiejś stacji benzynowej, i tam zaczęli
>mu wciskać kartę tej sieci - zapytał się kolesia, ile mu za to płacą,
>a on mu powiedział, że nic - ma prace :) To jest chyba technika na
>litość :)))

Nie, to sa fakty po prostu. Tak obecnie czesto jest.

a technika to "na rumuna" - kup pan prosze. Noo kuuup pan. Kup, bo
mnie szef wywali, proooosze :-))


--
Wojtek Frabinski ICQ 50443653
w...@a...net.pl GG 212730
Moja strona Meat Loafa http://www.meatloaf.3a.pl/
Galeria kart bankowych http://www.karty.3a.pl/
Wiadomość ta przedstawia wyłącznie prywatne stanowisko autora.

do góry

Techniki sprzedazy i negocjacji
Anna Winch

Jak wplynac na decyzje klienta i osiagnac sukces handlowy? narzedzia
przygotowania do rozmowstrategie negocjacji i sprzedazy taktyki realizacji
strategii techniki ...
http://www.biznesnet.pl/ksiegarnia/index.pl?id=83-72
51-082-2

do góry