Ludziom z mBanku powinnidac ten artykul i niech sie cholera ucza :))))

Poloecam bardzo ciekawa lektore - z www.bankier.pl ->GB

Inteligo nie będzie powielać strategii BRE Banku
Pomysł na agregację rachunków bankowych na jednej witrynie internetowej ma
zrewolucjonizować rynek usług detalicznych w USA. Ale niektórzy polscy
wirtualni finansiści proponują inne rozwiązanie.

Choć Nowa Ekonomia nowym kapitalistom przyniosła sporo rozczarowań, to
jednak dzięki niej pojawiła się grupa "wygranych", która zresztą wciąż
rośnie. W Polsce, pod tym względem niewątpliwie największy sukces osiągnął
Maciej Grabski, jeden z udziałowców Wirtualnej Polski, który po rozkręceniu
biznesu swoje akcje odsprzedał Telekomunikacji Polskiej. Pierwsi internetowi
kapitaliści pojawiają się również w branży finansowej. Tak stało się
niedawno w przypadku Andrzeja Klesyka, który wraz ze swoimi wspólnikami z
Inteligo Group sprzedał niemieckiemu Bankgesellschaft Berlin większościowy
pakiet akcji Inteligo Financial Service.

Kwota w tajemnicy

Poza samym efektem ekonomicznym (którego tak do końca, niestety, nie chciano
nam ujawnić), imponujące jest tempo, w którym Klesyk zrealizował zysk.
Jeszcze dwa lata temu pracował w McKinsey & Co. Po udziale w udanym
projekcie bankowości detalicznej nowego w warunkach polskich typu w Banku
Handlowym - stworzeniu handlobanku - wraz z kilkoma znajomymi (przede
wszystkim partnerami zagranicznych firm konsultingowych i banków
inwestycyjnych) podjął się stworzenia wirtualnego banku. Wraz z kolegą z
McKinsey`a, Davidem Putsem zainwestował w to 200 tys. dolarów, a w trakcie
tzw. "Friends and Familly" pozyskał dodatkowo prawie 1 mln dolarów. Z gotową
koncepcją banku internetowego skierował się do kilku polskich banków typu
"brick and mortar". Nieoficjalnie wiadomo, że Klesyk miał m.in. złożyć
ofertę również BRE Bankowi, z którym (a ściślej jego mBankiem) dziś bardzo
mocno konkuruje. Udało mu się nakłonić wreszcie niemiecki BGB, który
przedtem w Polsce nie rozwijał w ogóle bankowości detalicznej i w tej
propozycji dostrzegł szansę umocnienia pozycji na polskim rynku.

W ciągu pierwszego roku funkcjonowania Inteligo zaszło jednak sporo zmian.
Samo Inteligo odniosło imponujący sukces, trzykrotnie przekraczając
pierwotne plany kwoty zebranych depozytów. Z drugiej jednak strony, w spore
kłopoty wpakował się berliński bank, który przeprowadził wiele nieudanych
transakcji na rynku nieruchomości w stolicy Niemiec. Finał sprawy jest taki,
że Bankgesellschaft Berlin zdecydował się na zwinięcie części swojej
zagranicznej działalności, w tym m.in. właśnie w Polsce. Aby lepiej sprzedać
swoje polskie aktywa, BGB postanowił odkupić większościowy pakiet swojego
wirtualnego banku od założonej przez Klesyka Inteligo Group. Transakcja
została sfinalizowana jeszcze w marcu br.

Czekanie na właściciela

W ten sposób Andrzej Klesyk skapitalizował własne, dwuletnie wysiłki. Kwota,
jaką sprzedający uzyskali za 51,05 proc. akcji Inteligo Financial Services,
utrzymywana jest wciąż w tajemnicy. Wycena całości tej firmy, jakiej
niedawno dokonywali niektórzy analitycy, sięgała aż 600 mln zł. Gdyby zatem
około połowa tej kwoty przypadła na Inteligo Group, to arytmetycznie rzecz
ujmując, na udziałowca dysponującego 1 procentem spółki przypadłby przychód
rzędu 3 mln zł. Biorąc pod uwagę fakt, że udziałowców Inteligo Group jest
około 20, a rola Andrzeja Klesyka jako pomysłodawcy i założyciela spółki
jest zapewne niepoślednia, to w jego przypadku kwota ta jest kilkukrotnie
większa.







Rozwiązanie związków kapitałowych tych 20 osób z niemieckim bankiem nie
oznacza, że Andrzej Klesyk chce rozstać się z Inteligo. Pozostaje on wciąż
prezesem Inteligo i członkiem zarządu polskiego BGB. Jak na razie jego
strategią dla wirtualnego banku jest maksymalne i jak najefektywniejsze
rozszerzenie gamy produktów. Ma się to odbywać zgodnie z zasadą "best of
breed", często stosowaną w informatyce. W praktyce Inteligo będzie starał
się więc dobrać jak najlepsze produkty z różnych źródeł - od różnych
instytucji finansowych. Oczywiście wszystko może się nieco mienić, kiedy
pozyskamy nowego inwestora strategicznego - tłumaczy Andrzej Klesyk. A o tym
mówi się już sporo. Jednym z zainteresowanych ma być Commercial Union, który
od dłuższego czasu próbuje rozwinąć w Polsce także ramię bankowe (wcześniej
próba dokonania tego wspólnie z globalnym partnerem CU - Societe Generale
nie powiodła się ze względu na zmianę strategii obu instytucji).

Ważniejsza treść

Gdyby faktycznie Inteligo trafiło pod skrzydła tej albo podobnej instytucji,
mającej sprecyzowane i ambitne plany wobec polskiego rynku usług
finansowych, wiele mogłoby się w wirtualnym banku zmienić. Przede wszystkim
Inteligo przestałby być postrzegany jako marka sama w sobie, rozpatrywana w
oderwaniu od właściciela. Podobna sytuacja miała mieć miejsce w europejskiej
bankowości elektronicznej, kiedy do przejęcia first-e przymierzał się Banco
Bilbao Vizcaya Argentria. Wirtualny bank, własność funduszu Enba,
korzystający dotychczas z marki nikomu nie znanego francuskiego banku, dość
szybko zaczął być postrzegany jako marka hiszpańskiego giganta (inna sprawa,
że ostatecznie do transakcji nie doszło, a sam first-e dokonał żywota). W
nowej sytuacji pozycja Inteligo zdecydowanie bardziej zaczęłaby przypominać
tę mBanku, który pomimo tego, że stworzył własną nazwę, jest silnie
utożsamiany z BRE Bankiem.

Jak już jednak dziś wiadomo, że Inteligo nie ma zamiaru powielać strategii
BRE, przynajmniej co do rozwoju agregatora finansowego, podobnego do
Multiportu BRE. Polega on na skupieniu na jednej witrynie internetowej
rachunków klienta prowadzonych przez różne banki i instytucje finansowe.

Jest to kwestia tego, czy chce się być rurą, czy jej wypełnieniem. Osobiście
uważam, że większą wartość dodaną oferuje ten, który dostarcza treść -
wyjaśnia Klesyk. Jest więc innego zdania niż Sławomir Lachowski Z BRE, który
w trend tworzenia Account Agregation włączył się już kilka miesięcy temu.
Według zwolenników tej koncepcji, "rura" - w dłuższej perspektywie - ma
szansę stać się bytem żyjącym własnym życiem, w oderwaniu od instytucji,
które wypełniają jej zawartość. Co więcej, w pewnym momencie to ona ma
zyskać dominację nad bankami i ustalać reguły gry na rynku detalicznym.

Inni też

Wobec tej koncepcji sceptyczny jest nie tylko Andrzej Klesyk. Z podobną
rezerwą odnoszą się instytucje wywodzące się z nieco innej części
internetowego biznesu - portale finansowe, takie jak Expander oraz Bankier.
Pierwszy z nich, podążając za przykładem brytyjskiego Egg, zaczął rozwijać
się w wersji off-line i inwestować w rzeczywiste punkty obsługi klienta.
Drugi wybiera raczej rozwijanie dotychczasowej działalności internetowej.
Teraz, gdy pozyskaliśmy kolejnego inwestora finansowego w postaci funduszu
BMP, możemy spokojnie udoskonalać swoje usługi - tłumaczy Piotr Długiewicz,
prezes Bankiera. Strategia, jaką przyjął szef portalu, to dwu, trzyletni
okres ustawicznego doskonalenia własnego "kontentu". Bankier ma sięgać po
produkty coraz bardziej wyrafinowane i wdrażać je, używając coraz bardziej
udoskonalonej metodyki.

Przykładem ma być budowany wspólnie z Multibankiem BRE Banku produkt
bankowości hipotecznej. Jest on tworzony na zasadzie interakcji z
użytkownikami. Wypełniając odpowiednie ankiety podsuwane przez portal,
użytkownicy budują profil konsumenta na bazie którego Bankier skroi dla nich
odpowiednia ofertę. Taka wersja Customer Relationschip Management ma być
coraz częściej stosowana i rozwijana w portalu finansowym.

Świat internetowych finansów nadal kręci się, nie brak w nim różnych, czasem
przeciwstawnych pomysłów. Na razie jednak obraca się w nim nie więcej niż 5
czy 6 instytucji, a i spośród nich nie wszystkie skazane są na sukces.

Filip Kowalik



--

------
Amra the Freelancer
www.amra.pl