"Dobra przynęta na klienta

Karty kredytowe wydaje już dziewięć banków działających w Polsce. Są one
coraz częściej uznawane przez banki za produkty strategiczne. Często klient
zaczyna od karty, a potem decyduje się na korzystanie również z innych usług
banku.


Klienci banków działających w Polsce posługują się około 14 mln kart
płatniczych. Zdecydowanie najwięcej osób korzysta z kart debetowych takich
jak Visa Electron czy Maestro. Karty kredytowe wydaje obecnie 9 banków, a
posługuje się nimi na razie tylko nieco ponad 600 tys. osób.

Konkurencja rośnie

- W Banku Zachodnim WBK obok kredytów hipotecznych i leasingu karty
kredytowe są jednym z produktów strategicznych - twierdzi Jacek Marcinowski
z Banku Zachodniego WBK. Także dla Banku Przemysłowo-Handlowego PBK,
Raiffeisen Bank Polska oraz Citibanku - ramienia detalicznego Banku
Handlowego - karty kredytowe to bardzo istotna i dochodowa część oferty.
Bankowcy swoje zainteresowanie kartami opierają głównie na doświadczeniach
innych krajów oraz badaniach przeprowadzanych wśród klientów.

- W Hiszpanii czy Portugalii co czwarty dorosły mieszkaniec posługuje się
kartą kredytową. U nas obecnie tylko 2 na 100 korzysta z takich produktów -
twierdzi Jędrzej Marciniak z BZ WBK. - Oznacza to, że potencjał sprzedaży
tego produktu jest bardzo duży, zwłaszcza, że Polacy w przeciwieństwie np.
do Niemców chcą żyć na kredyt - dodaje. Dodatkowo karty kredytowe wydaje na
razie tylko kilka instytucji, co powoduje, że konkurencja na tym rynku
jeszcze nie jest tak znacząca jak np. na rynku kredytów hipotecznych czy
rachunków osobistych.

Dochodowe opóźnienia

Najwięcej korzyści banki czerpią z samego faktu, że klient, posiadający
kartę kredytową, używa jej do regulowania płatności. Od każdej zrealizowanej
kartą transakcji część prowizji (tzw. stawka interchange) trafia do banku
wydawcy. Istotne wpływy pochodzą także z wysokiego oprocentowania, opłat
takich jak np. kara za nieterminowe spłacenie minimalnej kwoty do zapłaty
(zwykle ok. 50 zł) czy też prowizji płaconych przez klienta przy pobieraniu
gotówki z bankomatów.

Zdaniem Jędrzeja Marciniaka, szefa bankowości elektronicznej w Banku
Zachodnim WBK, wystarczy, że klient dwa lub trzy razy w ciągu roku skorzysta
z kredytu na karcie na kwotę kilku tysięcy złotych, wówczas koszty jej
obsługi zwracają się bankowi. Spośród 85 tys. użytkowników kart emitowanych
przez BZ WBK co trzeci zadłuża się przy użyciu karty. Są to najczęściej
kredyty dwu- lub trzymiesięczne, po czym następuje spłata całości salda
rachunku. Średnie zadłużenie wynosi około 3 tysięcy złotych.

- Z kart kredytowych korzystają średniozamożni oraz najbogatsi ludzie, czyli
ci, którzy stanowią najbardziej dochodową grupę klientów - dodaje Marciniak.

Karta kredytowa jest dobrą "przynętą" na klienta. Wchodząc na polski rynek
detaliczny amerykański Citibank zaproponował jako pierwszy produkt kartę
kredytową. Pomimo najwyższego oprocentowania kredytu (obecnie niemal 40
proc. w skali roku) najwięcej osób posługujących się kartami kredytowymi w
Polsce, około 400 tysięcy, ma w swoich portfelach produkty właśnie tego
banku. Wielu z nich posiada już także w Citibanku swoje rachunki oraz
korzysta z ubezpieczeń sprzedawanych posiadaczom kart.

Dużo drożej

Karty kredytowe są zwykle kilkakrotnie droższe od kart z odroczoną
płatnością (tzw. charge) czy debetowych (które w wielu bankach wydawane są
za darmo). Oprocentowanie kredytu zaciągniętego w ten sposób wynosi w
zależności od banku od 22,9 do niemal 40 proc. w skali roku. Z kart mogą
korzystać nie tylko ci klienci, którzy posiadają konto osobiste w danym
banku. W cenie karty oraz w jej oprocentowaniu zawarte jest wyższe ryzyko,
jakie ponosi bank emitent. Wiceprezes Citibanku Philip King twierdzi, że
wpływ na oprocentowanie produktów ma także sytuacja ekonomiczna kraju.

Wciąż kart kredytowych, pomimo wcześniejszych zapowiedzi, nie wydaje PKO
BP. - Do tej pory wszystkie transakcje dokonywane kartami emitowanymi przez
PKO BP rozliczał dla nas PolCard. Teraz jesteśmy w trakcie instalowania
własnego systemu informatycznego, który będzie zarządzał także kartami
kredytowymi - powiedział nam dyrektor centrum operacji kartowych Janusz
Strzelecki. Obecnie w ofercie PKO BP są karty debetowe (Visa Electron) oraz
charge, czyli tzw. obciążeniowe (Visa Clasic)."

Za RP

do góry

wkońcu każdy używa jakiejś karty

do góry

andrew zacharewicz napisał(a):

> wkońcu każdy używa jakiejś karty
>
>
>

głębokie...


--
pzdr

K S X
k s x ( a t ) k s x . p r v . p l
GG: 490364

do góry

> głębokie...

no:))))

do góry